Konkrečios rinkos galimybės, Naujos rinkos
Kiekvienam sėkmingam verslui konkrečios rinkos galimybės svarbu rinkti informaciją apie savo klientus ir konkurentus. Šis žingsnis padės Jums sutaupyti daug laiko, energijos ir pinigų. Kai Jums kyla verslo idėja, nepamirškite, jog tikėtina, kad dar dešimčiai žmonių pasaulyje tą pačia minutę, kilo tokia pati idėja ir bent penki bandė ją įgyvendinti.
Jūsų tikslinė rinka yra nauja ar jau egzistuojanti? Kai naujas produktas yra įvedamas konkrečios rinkos galimybės jau egzistuojančią rinką, reikia apsvarstyti kelis aspektus: Iš kokių egzistuojančių rinkų gali ateiti vartotojai?
Kokie yra tie vartotojai? Kokius nepatenkintus poreikius šie vartotojai turi? Kokią vertę pasiūlysite jiems?
Ar ji suvilios juos pasirinkti jūsų pasiūlymą vietoj to, kurį renkasi dabar? Kodėl jau egzistuojančios įmonės nesiūlo vertės, kurią konkrečios rinkos galimybės pasiūlyti? Kokia yra rizika, kalbant apie produkto nukopijavimą? Kokie yra Jūsų vertės pasiūlymo tiksliniam vartotojui išskirtinumai? Kiek laiko Jums prireiks naujo produkto pristatymui ir vartotojų supažindinimui su juo?
RINKOS TYRIMAS
Ar turite planą kaip tai padaryti efektyviausiu būdu? Kiek laiko užtruks kol pasieksite pardavimų lūžio tašką? Kokios yra realistiškos pardavimų prognozės ir kuo jos paremtos? Ar galima jas patikrinti? Kai planuojate sukurti naują rinką, būkite pasiruošę ilgam procesui. Jūs turėsite investuoti daug energijos, laiko ir pinigų, savo tikslinių vartotojų švietimui.
Naujos rinkos
Tai skiriasi nuo naujo produkto pristatymo jau egzistuojančioje rinkoje. Jeigu Konkrečios rinkos galimybės startuolis dar konkrečios rinkos galimybės ankstyvoje kūrimosi stadijoje, naujos rinkos sukūrimas bus didelis ir daug išlaidų reikalaujantis iššūkis.
Nėra realistiška manyti, kad Jums pasiseks jeigu neturėsite atsakymų bent į šiuos, žemiau pateiktus, pagrindinius klausimus: Kuo Jūsų pasiūlymas yra unikalus ir ypač vertingas?
Kodėl vartotojai turėtų už jį mokėti? Kodėl vartotojai turėtų pirkti Jūsų produktus, o ne patenkinti savo poreikius senuoju būdu? Kokių įrodymų jūs galite pateikti?
Kokios jau egzistuojančios rinkos yra susijusios su Jūsų naujai kuriama rinka? Ar vartotojai iš šių rinkų ateis pas Jus?
Verslo vystymas plečiantis į naujas rinkas ir kategorijas Plėtimasis į naujas teritorijas bei kategorijas yra radikali strategija, kuri gali turėti daug potencialo laipsniškam verslo augimui.
Kaip galite išnaudoti šias rinkas? Kiek reikia laiko naujo produkto pristatymui, naujos rinkos sukūrimui? Ar turite planą kaip to pasiekti pačiu konkrečios rinkos galimybės būdu?
Video galerija (4)
Koks yra Jūsų verslo modelio virusinis efektas? Kiek laiko jums prireiks pasiekti pardavimų lūžio tašką? Ką darysite jeigu nepasieksite pardavimų lūžio taško laiku? Kiek laiko pajėgsite išlaikyti verslą iš savo lėšų ir ką planuojate daryti kai jos išseks?
Kokie barjerai stabdo Jūsų konkurentus nuo patekimo į naujai sukurta rinką?
Jūsų asmens duomenų valdymas
Įvertinkite potencialų rinkos dydį Kai tik pateiksite savo idėją potencialiems investuotojams ar verslo konkrečios rinkos galimybės, sulauksite klausimo — kokia yra jūsų bendra adresuojama rinka TAM. Bendrai, TAM parodo visą pajamų potencialą, kuris egzistuoja produkto ar paslaugos rinkos viduje. Pateikiame apskaičiavimo metodus: Iš viršaus į apačią — susideda iš makroekonominių faktorių, nusakančių vartotojų pogrupį, kurį jungia bendri bruožai vartojant produktą dvejetainiai parinktys be depozitinės sąskaitos paslaugą.
Forex Rinkos - Trumpos Pamokos #4
konkrečios rinkos galimybės Duomenų teikėjai tokie kaip nacionaliniai statistikos departamentai, Eurostat, United Nations, World Bank ir daugybė kitų institucijų ir netgi pramonės asociacijos yra naudingi šaltiniai siekiant nustatyti TAM. Iš apačios į viršų — prasideda nuo vietinės rinkos dydžio nustatymo ir jos paskaičiavimų pritaikymo didesnei populiacijai.
Dažniausiai šis būdas yra laikomas tikslesniu, nes surinkti duomenys yra pirminiai Rėmimasis išoriniais tyrimais — įvairios tyrimo kompanijos, tokios kaip EuromonitorGlobal Data, Market Line ir daugelis kitų, skelbia ataskaitas kurios dažnai nusako rinkos dydį skirtingose pramonės šakose ir geografinėse rinkose. Šie duomenys yra profesionaliai renkami ir apdorojami, yra patikimi ir greitai surandami. Jeigu esate studentas, įmanoma, kad jūsų universiteto biblioteka turės prisijungimą prie kai kurių tyrimo duombazių, kurias galėsite naudoti nemokamai.
Suskaičiavę žmonių ir įmonių skaičių, kurie atitinką Jūsų tikslinio vartotojo profilį, nustatykite kiek konkrečios rinkos galimybės pajamų kiekvienas vartotojas gali atnešti. Dauginant vartotojo atnešamas pajamas ir vartotojų skaičių, gausite TAM.
Jūs privalote žinoti koks yra bendros konkrečios rinkos galimybės rinkos TAM dydis, tačiau tai ne visada yra pakankamai — tai labai didelis ir pakankamai netikslus skaičius tikėtina, kad neturėsite galimybės suskaičiuoti visą TAM dydį. Konkurenciniai ir finansiniai apribojimai, geografiniai, kultūriniai, reguliaciniai, produkto kanibalizmas ir kiti faktoriai dažnai sumažina prieinamą rinkos dalį.
52013PC0627
Žemiau esančioje lentelėje pateikiami pagrindiniai klausimai, kuriuos galima užduoti atliekant rinkos tyrimus. Kairėje lentelės pusėje yra pateikiami bendresni klausimai, susiję su potencialiomis rinkomis, vartotojais ir jų segmentais. Dešinėje pusėje yra labiau konkretūs klausimai, orientuoti į tikslinę rinką ir tikslinį segmentą. Potencialios rinkos ü Kokios yra visos potencialios verslo galimybių rinkos? Klientų segmentai Tikslinis segmentas ü Kaip galima susegmentuoti rinką, pavyzdžiui: socioekonominėmis grupėmis, pagal metus, gyvenamą vietą, darbovietę, pramonės šaką ir t.
Šaltinis: Rae, D. Konkrečios rinkos galimybės from opportunity to action Kalbėkitės su klientais Kai surinksite antrinę informaciją apie rinką, jūs galite pagalvoti apie rinkos analizavimą renkant pirminius duomenis. Visada yra labai naudinga pasišnekėti su tiksline rinka — tiek su potencialiais vartotojais, tiek su pagrindinių jūsų konkurentų vartotojais ar srities ekspertais.
Dažniausiai toks tyrimas padeda suvokti tikrąją situaciją. Kai kurie metodai, galintys padėti surinkti pirminę informaciją yra pateikiami žemiau: Apklausos — klausimyno kūrimas, tikslingos informacijos rinkimui.
Atsakymai gali būti renkami nuotoliniu konkrečios rinkos galimybės pvz.
- RINKOS TYRIMAS – iStartUp
- Bendrosios nuostatos m.
- Pasiūlymo tikslai Europa turi pasinaudoti naujais augimo šaltiniais, kad atkurtų konkurencingumą, skatintų inovacijas ir sukurtų naujų darbo vietų.
- Kur pakeisti bitkoinus į eurų
- Как они это делают.
konkrečios rinkos galimybės Taip pat, Jūs galite naudoti atvirus klausimus kurie suteiks tikslesnę informaciją. Stebėjimo tyrimai. Svarbu nustatyti objektus, ko ieškoti ir kaip rinkti reikalingus duomenis, stebint, kaip klientai elgiasi, pvz. Tai atliekama pasitelkiant planuotą ir moderuojamą diskusiją su sąmoningai atrinktais žmonėmis. Paprastai tikslinė grupė sudaroma iš potencialių klientų, kurie aptaria kliento poreikius ir produktų tipus, kurie juos domina.
Jie sąveikauja ir daro įtaką vienas kitam. Nesvarbu, konkrečios rinkos galimybės novatoriškas produktas ar paslauga, greičiausiai jau yra rinkoje esantys tiesioginiai ar netiesioginiai konkurentai, kurie konkrečios rinkos galimybės klientų poreikius. Pradedantys antrepreneriai turėtų nepamiršti konkurentų analizės svarbos. Geras rinkos realybės suvokimas gali padėti išvengti brangių klaidų ir padidinti Jūsų sėkmės tikimybę.
EUR-Lex - PC - LT
Jie teikia pakaitalus už jūsų pramonės ar tikslinės rinkos ribų, pvz. Nauji konkurentai — technologijos keičiasi taip sparčiai, o langas sėkmingai patekti į rinką tampa siauresnis, nei anksčiau. Taigi, analizuojant esamus konkurentus, taip pat svarbu ieškoti naujų potencialių konkurentų, kurie artimiausioje ateityje planuoja pradėti savo verslą. Stebėkite naujas tendencijas ir technologijas, tiek pramonėje, tiek jūsų rinkoje. Kodėl klientai turėtų pasirinkti Jus, o ne jau nusistovėjusius konkurentus?
